Rafa Martos, es CEO y fundador de Trainingym, software líder de gestión de gimnasios en España y LATAM.

Ha ayudado a más de 10 mil gimnasios a generar más de 1 billón de dólares en facturación
acumulada. En 2023, reconocido como uno de los 100 CEOs más importantes de España por la revista Emprendedores.

Ha levantado más de 10 millones de dólares en fondos de inversión, financiación tradicional y proyectos de I+D.

Creador, junto a su equipo, de una app fitness con más de 40 millones de usuarios.
Asesor estratégico de CEOs y grandes cadenas de gimnasios en LATAM como Fitsi, Action Black y Qivox.

Speaker internacional, con más de 100 conferencias sobre marketing, ventas, emprendimiento, tecnología y gestión de personas en más de 25 países.
Ha visitado más de 1,000 gimnasios en los 5 continentes, con conocimiento profundo del mercado fitness global.
Nominado en 2024 y 2025 como una de las 10 personas más influyentes del fitness en LATAM por el medio Mercado Fitness.

Conversamos en persona con Rafa Martos y esto fue lo que nos comentó:

Llevamos 15 años entregando tecnología en más de 15 países y descubrimos que el impacto de la actividad física es muy relevante en la salud de las personas, la felicidad en aspectos emocionales, en aspectos obviamente de salud. Y además, México tiene un problema de diabetes y de sobrepeso, que es casi la tercera causa de mortalidad en el mundo. Es la pandemia más grande que la que vivimos y elevar el nivel de conciencia de los dueños de gimnasios para poder llegar a más gente, tener más impacto forma parte de nuestro propósito y hacemos estos espacios que no solo damos herramientas de marketing, venta, indicadores de negocio, sino tratamos de permitirse a los líderes entender que como líder tiene que transformar su entorno y tiene que trabajar desde el amor, la conciencia, desde el hecho de poder dar y no esperar nada a cambio más allá de lo que te devuelva el universo que suele ser por 1000.

¿Cuánto tiempo llevan en este proyecto Rafa?

Llevamos más de 15 años en la industria trabajamos con más de 10,000 gimnasios en 30 países y tenemos una tecnología que utilizan 40 millones de usuarios a nivel mundial.

¿Qué clase de tecnología es esa que mencionas?

Básicamente lo que hacemos es poner en práctica a través de un software, una metodología para ayudar a los gimnasios a tener más clientes, a que los clientes se queden más tiempo y a que el ticket promedio o el dinero que invierten en la salud los usuarios del gimnasio sea más alto. Entonces ayudamos a que el negocio crezca con un software que permite, pues traer clientes desde Google para que lo usen los gimnasios, tengan más usuarios hacer una APP que el usuario del gimnasio lleva y que le permite invitar a más clientes, construir la página web, los tornos de acceso, toda la parte de experiencia del usuario a través de una APP. Y hay un concepto muy poderoso que hemos creado este año que se llama GYMDER. Y es como el tinder dentro de los usuarios del gimnasio, que lo que permite es que gente que hoy en día está más desconectada que nunca. O sea, hoy en día la tecnología ha permitido tener información, pero mucho más sesgada y mucho más polarizada. O sea, la gente que sigue a Donald Trump, todo el tiempo te sale contenido de Donald Trump para que siga viendo esas noticias. Nosotros lo que hemos generado en un entorno dentro de la APP del gimnasio que permite conocer usuarios y hacer que el gimnasio sea un lugar más social, porque cuando la gente entrena con un amigo, un familiar dura un 600% más haciendo actividad física que cuando lo hace solo.

¿Ustedes hicieron algunos estudios, para tener esas estadísticas de si la gente va o no va?, porque aquí en México mucha gente se inscribe en enero y después ya no van

Sí, descubrimos con nuestra propia tecnología y 40 millones de personas que utilizan nuestra APP en todo el mundo, en los 30 países hay un equipo que tenemos de ciencia de datos y de IA, que la gente que entrena con un amigo porque hay vínculo en la APP, cuando tú entras con un amigo, le mandas una invitación, puedes venir a entrenar junto con él, vimos en nuestra base de datos, que su vida media aumenta un 600%. De hecho, hay varios estudios, uno que se llama de intimidación que habla de que el gimnasio y el primer día de la cárcel es lo mismo de intimidante a nivel neurológico con sensores. Entonces trabajamos en eso, en darle un espacio seguro, a la gente en un gimnasio acompañada de un amigo o un familiar, porque cuando vas con alguien te sientes mucho más cómodo y cuando vas solo por eso creamos GYMDER.

Con estas constantes crisis que vivimos en nuestros países, ¿qué tanto la gente puede pagar gimnasios? Hay gimnasios bastante costosos. 

Claro, hay gimnasios para diferentes perfiles de público, gimnasios muy exclusivos que buscan la exclusividad. Están hechos para gente que tiene más nivel adquisitivo y hay gimnasios, como el fenómeno Smart Fit, que permite entrenar por 20 dólares al mes, donde no solo te incluye gimnasio, sino el hecho de prender la luz y el agua para ducharte en tu casa, supondría más gasto para cualquier persona que ir al gimnasio a entrenar. Creo que hay una industria que está madurando, que hay diferentes propuestas en el mercado, como puede ser la de la de Smart Fit o la de un gimnasio premium, y que cada uno tiene que encontrar su espacio y rodearse de actividad física en su día a día para para ser mejor persona.

¿Cuánto tiempo llevan ustedes en México? ¿Qué diferencias han encontrado o qué facilidades han visto para la gente que quiere ir a los gimnasios?

La diferencia principal es con un mercado todavía inmaduro. Hablamos de Estados Unidos o Europa, donde nosotros trabajamos, que el 20% de la población va al gimnasio. Aquí estamos hablando de un 5 o 6 en el último estudio que hubo. Todavía hay una gran oportunidad, tiene que ver mucho con fenómenos como el que hablamos, de que haya gimnasios baratos, que hasta ahora había poco y ahora hay un boom en México y también tiene que ver con como es el nivel socioeconómico va saliendo, no de sobrevivir, no de ahí a trabajar y no cuidarse, también el nivel de conciencia. Y entendés que dedicarse un tiempo a 1 mismo le va a permitir tener una vida mucho más saludable, poder disfrutar de su familia y tenerse amor para poder dar amor a los demás.

Me imagino que además es mucho de vocación y de gusto por el deporte, que también creo que es otra cosa que en México falta desarrollar un poquito, ¿no? Creo que hay un buen sector de la población que nos da flojera hacer ejercicio

Los gimnasios son muchos lugares donde todavía no se trabaja el entretenimiento, o sea, la gente paga por sufrir y eso industria más madura, está cambiando el gimnasio donde lo pasas bien. Donde no solo vas a entrenar, vas a compartir, vas a tomarte un café con tu amiga, vas una clase donde la actividad física no se hace para sufrir, se hace para pasarlo bien y esa industria que es el entretenimiento. Por eso hablamos de que no competimos con los gimnasios de enfrente, en esta industria, competimos con Netflix, con Spotify, con el sedentarismo y con muchas cosas que al final la gente les dedica a tiempo. Entonces, cuando la industria en México ofrezca un tercer espacio en la vida de la gente, el fitness crecerá mucho.

¿En cuánto tiempo piensan ustedes obtener resultados de lo que ofrecen?

Nosotros en México llevamos como 10 años trabajando con las principales cadenas de gimnasios: Sport City, Sportium, Fitsi, Sport World, Smart Fit. Creamos la aplicación de Brasil para todo El mundo, pero concretamente, ahora estamos lanzando GYMDER, que es la aplicación que permite que los usuarios del gimnasio en un entorno más limitado, digamos que se conoce la gente con el mismo propósito, puedan conocerse y puedan compartir una vida saludable. Está hecha para no solo para tener amistad o compartir un entreno, también para la gente que quiera ligar o que quiera conocer. A alguien más también está hecho para eso, porque entendimos que cuando la gente entrena con otro, pues la gente dura más tiempo y es más divertido.

¿Tiene algún costo ingresar esas Apps o solamente es para gimnasios? ¿Cómo se maneja?

Tenemos dos tipos de APP, una en la que el gimnasio ofrece por ejemplo Sportium o Fitsi o Sport City en la aplicación que nosotros desarrollamos y que luego sale con su marca. Y luego tenemos una aplicación que se llama GYMDER, que está en Apple Store y en Google play, que esa es para cualquier usuario que vaya a un gimnasio. Se descarga la APP, pone sus fotitos, cuenta un poco que le gusta y que quiere conocer. Y desde ahí pone en qué gimnasio está y otros usuarios se pueden conectar con él y pueden hacer como un match y luego iniciar una conversación con un chat.

¿O sea no, nada más es en el mismo gimnasio?

Puedes darte de alta en la aplicación descargártela y decir, oye, pues yo voy al gimnasio A, al gimnasio B, el vínculo, digamos es el gimnasio, pero no tienen que tener nuestro software, es una aplicación abierta al público.

Esa es la aplicación de GYMDER y la que es para gimnasios ¿es otra cosa distinta?

A cada gimnasio le hacemos con nuestra APP, con su marca, con su logo y te puedes descargar desde Apple la de Sport City, la de Smart Fit. Muchos gimnasios con los que trabajamos, que es con su marca. Es la tecnología que nosotros desarrollamos para todas las personas de ese gimnasio. Esa App tiene muchas funciones: tu entrenamiento, tiene un control de peso, tu dieta, reserva de clases, puedes actualizar tu membresía. Por esa aplicación digamos que somos el software que opera el gimnasio y una pequeña parte de todo el software que hace en la contabilidad la factura, los torniquetes de acceso, los controles de acceso y además, una pequeña parte de la APP es del usuario, donde esa puede reservar clase, puede hablar con otro usuario. Puedes ver tu evolución, tu peso, puedes hacer muchas cosas por ahí.

Algunos gimnasios permiten ir a diferentes sucursales. Antes era como que te inscribías en uno y siempre tenías que ir ahí.

Sí esto no lo hacemos nosotros, pero hay varias aplicaciones en el mercado como Total Pass, que la empresa se lo dan a sus trabajadores y esos trabajadores pueden ir a varios gimnasios y es como una membresía que te permita acceder a muchos gimnasios y eso también ayuda a que el usuario que un día quiere hacer pilates y otro día quiero hacer boxeo, pueda tener una membresía que le da lugar. Pero eso nosotros no lo hacemos otra empresa, sí, pero creo que ayuda mucho a que la industria crezca también.

Y ese aspecto que estaban manejando más como espiritual, ¿En qué momento ustedes se lo hacen saber a las personas de los gimnasios con las que ustedes trabajan?

Lo primero que hacemos es crear un evento de transformación para dueños de gimnasio, que es donde nosotros podemos transmitir más conocimiento y puede tener más impacto porque lidera en compañía de cientos o miles de empleados, no entonces desde los dueños, cuando elevan conciencia y trabajan no solo con los datos, sino con el disfrutar del camino, tratando a los equipos con amor, trabajando más desde el alma y no desde la cuenta de resultados. Elevamos conciencia ahí para que la gente pueda entender que cuando uno se respeta a sí mismo como dueño o como líder, va a respetar y va a tratar a los demás con amor y va a entender muchas más cosas. Entonces no podemos tener líderes que hoy en día no se respeten, que no se hablen bien, porque como yo como líder voy a tratar, si no me respeto a mí, a mi equipo. Entonces la tratamos de elevar conciencia ahí para que estos líderes que tienen mucho impacto, lleguen a sus trabajadores y sus trabajadores, a su vez lleguen a los miles o millones de usuarios que hay en los gimnasios y que están dedicando su tiempo a cambiar su vida también, a través de la actividad física, y tienen que ser tratados con respeto y con amor.

¿Algún otro comentario que quisieras hacer?

Muchas gracias y espero que todo el mundo haga un poquito de deporte y se escuche más a sí mismo y tenga espacio para uno mismo.

https://trainingym.com/gymder